注文住宅を検討している方にとって、営業トークは非常に大切なポイントです。しかし、悪質なハウスメーカーに騙されないためには、注意が必要です。ここでは、注文住宅の営業トークに注意すべきポイントと、騙されないための方法をご紹介します。
騙されないための方法
注文住宅を建てる際に、騙されないようにするには、事前にハウスメーカーの評判を調べることが大切です。
口コミサイトやSNSなどを活用して、他の人の意見を確認しましょう。
また、一度に複数のハウスメーカーに見積もりを依頼し、比較検討することもおすすめです。
見積もりの中身や費用の詳細を比較することで、騙されるリスクを減らすことができます。
そして、営業トークで提案された内容に対して、質問することも大切です。
納得できるまでしっかりと質問し、不必要な費用を回避しましょう。
注文住宅の営業トークは要注意！
注文住宅を建てる際には、悪質なハウスメーカーに騙されないように、営業トークに注意する必要があります。過剰なオプションや高額な費用など、悪質なハウスメーカーによるトラブルが多発しているため、自分自身でしっかりと見極め、評判や見積もりなどを比較検討することが大切です。
注文住宅の建設は、大きな投資となります。そのため、慎重に見極めることが重要です。営業トークに騙されないように、十分な調査や比較検討を行い、自分にとって最適なハウスメーカーを選びましょう。
注文住宅の営業トークによく使われるトリック
営業トークでよく使われるトリックや言葉をいくつか紹介します。
「このオプションがオススメです」
「このオプションがおすすめです」「こんなオプションもありますよ」といった言葉で、高額なオプションを勧めることがあります。
自分にとって必要なオプションかどうか、よく考えましょう。
「高級な建材なら良質な暮らしができます」
「高級な建材を使えば、より高品質な住宅ができます」「費用は高くても、長い目で見たらお得です！」といった言葉で、必要以上に高価な建材を勧めることがあります。
建材にこだわりたい場合は良いですが、予算を超える場合は費用対効果をしっかりと考える必要があります。
「この価格はお得ですよ」
「この価格でこの広さはとてもお得です」「この価格なら、こんなオプションもつけられますよ」といった安いですよっという言葉を信じないでください。
見積もりをしっかり比較して、適正な価格かどうか確認することが大切です。
「仮契約しませんか？」
「仮契約しませんか？」と提案されたときに、軽い気持ちでサインしてはいけません。
仮であっても契約は契約。慎重に検討しなければなりません。
実際、仮契約では申込金が必要になる場合があり、思いがけずお金を払わされてしまうことも。
また、後悔してやめようと思っても、違約金を払わされたり、途中で解約することを止められたりします。
「今なら補助金があるからお得ですよ。」
「今買わないと、補助金がなくなって損するかもしれません。」などと言われることがあります。
しかし、これまでも補助金が終了したら、新しい補助金が作られているので焦る必要はないです。
「木造住宅は地震に弱いですよ。」
鉄骨住宅を建てるハウスメーカーに行くと「木造住宅は地震に弱いですよ。」といわれることがあります。
そういわれると木造住宅に不安を持つ方も多いと思いますが、実際には木造住宅も構造計算によって十分な強度を持つことができます。
鉄骨住宅が地震に強いというのも構造計算しないとわかりません。
また、鉄は熱に弱く、溶けることがあるため、火災に遭う可能性もあります。
「今月までに契約してくれたら値引きします。」
「今しかない」と言われたら、つい焦ってしまいますが、それが彼らの営業トークです。
値引きすると言っても、本当に値引きしているのか信用できないハウスメーカーもあります。
急かされて、後悔してしまったら元も子もありません。落ち着いて、よく考える時間をもちましょう。
「仕様や金額は後から変えられるのでまずは契約を」
営業マンから「まずは契約を」と言われても、冷静に考えることが大切です。
契約してしまうと基本的に仕様や金額を後から変えることはできません。
信頼できるハウスメーカーであれば、契約前に納得いくまで話し合い、不安な点は解消してくれます。
大事な家づくりを急がずに、じっくりと時間をかけて慎重に進めることが大切です。
まとめ
以上のように、ハウスメーカーと消費者の間には、正しい情報やコミュニケーションが必要です。
消費者が正しい知識を持ち、ハウスメーカーとのコミュニケーションを円滑に行うことで、最適な住宅を建てることができます。
悪質なハウスメーカーに騙されないために、事前に評判を調べたり、複数のハウスメーカーに見積もりを依頼し、比較検討することが大切です。